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Verhandlungsführung für Ingenieure und Architekten

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Ihre Lernziele

Nach diesem Seminar beherrschen Sie psychologische und rhetorisch kluge Verhandlungsmethoden um Ihre Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen.

Inhalt

  • Tipps und Strategien zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
  • Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern
  • Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Winke, wie man die eigenen Argumente vorteilhaft und überzeugend darstellt
  • psychologisch kluge Verhaltenseinstellungen auf “schwierige“ Verhandlungspartner (hyperkritisch, arrogant, rechthaberisch, cholerisch usw.)
  • rhetorisch und psychologisch kluges Verhalten beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (z.B. Bauablaufstörungen, Mehrkosten und Bauzeitenverzögerungen)
  • unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren
  • in und mit Teams psychologisch klug verhandeln
  • Hinweise zur Honorarverhandlung unter Berücksichtigung des Wegfalls der Mindest- und Höchstsätze nach dem EuGH Urteil von 4. Juli 2019
  • kluges Verhalten bei Nachtragsverhandlungen
  • erfolgreiche Abschlusstechniken entwickeln und nutzen

Zielgruppe

Wir freuen uns auf Ingenieure und Architekten, die wirkungsvoll und zielorientiert verhandeln wollen.

Referent(en)

  • Holger Sucker, Schulungen-Seminare-Coachings

Hinweise zum Inhouse-Training

Wir konzipieren, Sie profitieren!
Zu diesem Thema entwickeln wir gerne eine individuelle Inhouse-Schulung nach Ihren Bedürfnissen und Vorstellungen.
Sprechen Sie uns an - wir freuen uns auf Ihren Anruf!


Veranstaltungen

15.04.2021
VFIA 20 | Koblenz

17.11.2021
VFIA 21 | Ostfildern

Produktnr.:

VFIA

Dauer: 1 Tag
Teilnehmer max.: 20

Preis

Teilnahmegebühr:299,00 EUR zzgl. ges. MwSt. inkl. Skripte und Verpflegung

Fortbildungspunkte

  • Ingenieurkammer Baden-Württemberg: 4,0
  • Architektenkammer Baden-Württemberg: 8,0
  • Ingenieurkammer Rheinland-Pfalz: 8,0
  • Ingenieurkammer Saarland: 8,0

Auskünfte

organisatorischer Ansprechpartner:

Anna-Maria Grynkofki

Seminarmanagerin

+49 711 219 575 95

am.grynkofki@akademie-der-ingenieure.de

fachlicher Ansprechpartner:

Jochen Lang

Geschäftsführer

+49 711 79 48 22 21

j.lang@akademie-der-ingenieure.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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