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Verhandlungsführung für Ingenieure und Architekten

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Ihre Lernziele

Nach diesem Seminar beherrschen Sie psychologische und rhetorisch kluge Verhandlungsmethoden um Ihre Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen.

Inhalt

Tipps und Strategien zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern
Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung
Winke, wie man die eigenen Argumente vorteilhaft und überzeugend darstellt
psychologisch kluge Verhaltenseinstellungen auf “schwierige“ Verhandlungspartner (hyperkritisch, arrogant, rechthaberisch, cholerisch usw.)
rhetorisch und psychologisch kluges Verhalten beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (z.B. Bauablaufstörungen, Mehrkosten und Bauzeitenverzögerungen)
unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren
in und mit Teams psychologisch klug verhandeln
Hinweise zur Honorarverhandlung unter Berücksichtigung des Wegfalls der Mindest- und Höchstsätze nach dem EuGH Urteil von 4. Juli 2019
kluges Verhalten bei Nachtragsverhandlungen
erfolgreiche Abschlusstechniken entwickeln und nutzen

Zielgruppe

Wir freuen uns auf IngenieurInnen und ArchitektInnen, die wirkungsvoll und zielorientiert verhandeln wollen.

Referent(en)

Holger Sucker, Schulungen-Seminare-Coachings

Hinweise zum Inhouse-Training

Wir konzipieren, Sie profitieren!
Zu diesem Thema entwickeln wir gerne eine individuelle Inhouse-Schulung nach Ihren Bedürfnissen und Vorstellungen.
Sprechen Sie uns an - wir freuen uns auf Ihren Anruf!